华尔街俱乐部2022-03-09 12:04
以下文章来源于直击跨境 ，作者直击跨境电商直击跨境.跨境电商行业第一自媒体平台，专注跨境电商领域最新最全资讯、外贸政策、跨境干货的分享。▲图源致欧科技官网，侵删
海外卖家居年入40亿，却要“看脸行事”！
河南最大的跨境电商家居出口企业致欧科技，产品先后进入西欧、北美、日本等超过50个国家和地区市场。
据说目前致欧科技正排队IPO，堪称家居行业“黑马”。
但就是这样一个家居行业巨头，由于受制于中国跨境电商"短板"，而致欧科技营收又主要来源于欧美市场，不得不严重依赖亚马逊平台，如今时刻要看亚马逊“脸色行事”。
我们都知道如今亚马逊等第三方跨境电商平台的规则越来越复杂，搞不好卖家一定处在“人为刀组,我为鱼肉”的危险境地。
自2021年4月以来，大家迎来了亚马逊史上最严厉的“封号潮”，被封店的中国卖家远远超过5万个，导致国内的一些公司倒闭、资金链断裂，行业损失远超千亿元。
▲图源网络，侵删
致欧科技主攻市场在欧洲、北美、日本等海外市场。2021年上半年致欧科技由于受新冠疫情的影响较小，营业也实现较快增长，实现收入的31.99亿元，但大部分来自以上海外市场。
面对亚马逊2021年的封号潮，说致欧科技不担心那是假的，因为致欧科技主要通过亚马逊、eBay等海外B2C平台销售家居产品，这些跨境电商平台也是其主要销售渠道。
▲图源网络，侵删
而事实上，致欧科技面临的局面也是已严重过度依赖亚马逊，日常经营要完全看亚马逊“脸色行事”。
除了封号潮外，如果后期亚马逊平台针对卖家进行平台政策及费率大调整，那么像致欧科技这样的的公司，其经营活动、财务状况一定受到不利影响。
外加在亚马逊等第三方平台卖货，卖家的日常运营数据都留存在第三方平台，卖家留存不到客户的数据。
卖家对数据没有自主权，就不能对所有客户做一个整体用户画像的分析及复盘，对客户的二次营销转化将“大打折扣”。未来“客户数据”将是卖家的核心竞争力！
目前跨境电商平台还是我们的短板，这个我们要大大方方承认，而后“沉下心”去补齐短板，如今国内不少企业正在发力跨境电商平台，譬如字节跳动的Fanno、阿里巴巴的速
卖通...
▲图源网络，侵删
如今中国外贸企业和跨境电商卖家深耕独立站或许是个不错的选择。
2021年1-6月，致欧家居凭借先前布局的自营独立站，实现了5111.50万元的销售收入，占主营业务收入的比例为1.60%。
▲图源网络，侵删
相信在面临2021年封号潮的“动魄惊心”后，致欧家居未来想必会发力独立站，已提高公司抗风险能力！
同样国内的其它卖家，日常除了运营第三方跨境电商平台外，更拥有“不要把所有的篮子放在一个鸡蛋里”思维来发力独立站，以防对公司经营、业绩造成不利影响。
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来源：直击跨境（ID：zhijikuajing） 作者：陈烈
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