靠几个中药一年挣1000亿，打死不上市，总部修得像紫禁城…..

2020-12-26

今年春天，市面上一度流传过双黄连抗新冠的说法，于是双黄连被疯抢，后来又说莲花清瘟效果好，也被疯抢。

每次出现这种重大疫情，总有一些中药被抢购。

年长一点的都知道，1988年的时候，上海爆发过严重的甲肝传染，29万人感染。

那时候有报纸说，板蓝根对甲肝有很好的纠正作用，在短短几天的时间内，生产板蓝根的厂家接收了400万包的订单。

这个厂家是扬子江药业，正常情况下，根本生产不出来，那就加班吧，当时正赶上春节，工人们都没有回家，总算在两个多月里生产出385万包，靠着这波操作，厂子就火了，板蓝根更是家家必备。

多年后的非典期间，大家也纷纷说板蓝根有预防功效，于又又纷纷抢购。

当时药店里的板蓝根基本秒光，以至于于今年疫情期间，还有人发现了非典时候抢购的板蓝根。

扬子江药业非常低调，创始人徐镜人在行业根本没什么声音，而是公司就跟金庸小说里少林寺的扫地僧一样，实力不俗，但人家已经连续6年是中国医药行业的第一名了，一年就有1000多亿，比茅台多很多。

不过，第一次去他们总部的人，基本都会被惊着，为啥呢？

因为修得太气派了，很有紫禁城的味道，时不时有游客前来拍摄打卡。

这么大家业也是经年累积的结果。

1966年，22岁的徐镜文退役归来，被分配到泰州市泰兴口岸镇仪表厂工作，干了五年就离开了，这人绝对是个厉害角色，1971年是啥年代？千元钱和几个工人，办起了一个制药车间。

他们最初试产百尔定和百乃定两种针剂，效果不错，后来徐镜人干脆开了一块荒地，盖了6间平房，在1973年挂出了“口岸工农制药厂”的牌子，在那个年代这绝对是个大胆的事。

厂子有了，生产啥呢？他盯上了清热解毒的板蓝根，很快投产，卖得也不错。

（扬子江药业老厂区照片）

过了一些年，环境变好了，但政策也变了，国家规定乡镇开办药厂，一个县只能保留一家，“口岸工农制药厂”被划入关停名单中。

徐镜人一心想保住药厂，县里解决不了他就找市里。

（徐镜人（右）在老厂区的合影）

巧的是，当时的扬州市委副书记因为喝过板蓝根，十分认可，于是叮嘱：

“这个厂的板蓝根冲剂对治疗感冒蛮有效的，我每次感冒吃几包就好了，你们想办法把它保下来。”

最后，药厂获得了一个折中方案：工厂由“镇办”转为“县办”，挂上“泰兴制药厂口岸分厂”的牌子。

靠着板蓝根这个药，厂子赚了不少钱，一年的营收过千万，当时大家的工资就几十块钱，算是十分成功了，到了1985年，他们的资质问题解决了，直接更名为“扬子江制药厂”。

上海的甲肝病毒让他们挣了不少钱、知道的人更多了，结果也被盯上了。

有不少眼红，结果四处告状，1990年徐镜人被迫离开工厂，1993年的时候事情终于调查清楚了，徐镜人被允许回到工厂，可惜这三年大家都没心思搞生产，还亏了200万。

当时他们的看家产品是板蓝根和速效伤风胶囊，光靠这两个翻身还有点难，毕竟疫情不是年年有。徐镜人只好四处找高人寻药方。

第一个瞄准的是中医药大学的教授董建华，软磨硬泡之后，董建华帮扬子江药业生产出胃苏颗粒冲剂。

有了榜样，如法炮制，徐镜人找了更多的专家，做出了更多的畅销中成药：

● 通过张珍玉的经验方，开发出治疗经前综合症的香芍颗粒；

● 基于晁恩祥的研究结果研制了苏黄止咳胶囊；

● 根据中医世家兰金初大夫临床经验方开发出双花百合片；

● 根据中医世家的高鹏翔教授研究发明的百乐眠胶囊......

这些常用药线下线上都卖得很好，在平安健康互联网医药商城里月销动辄数千份。

虽然中药疗效到底咋样已经吵翻天，很多年的朋友反目，各种群里不断的“撕”，但这不妨碍很多老百姓家中常备小中药，靠着这些常用药，扬子江药业的销售额开始以亿为单位增长，从2014年开始，就一直是医药行业的第一名，A股的医药第一股恒瑞医药，在这个榜单上只能排第10。

也难怪，2019年，恒瑞的年总收入才233亿，距离千亿还差着很远。

业绩好，于是这些年，很多中介机构都在撺掇徐镜人上市，可惜都拗不过老爷子的“三不”原则——不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业。

在胡润富豪榜上，他的资产是470亿，不显山不露水。

实际上，单单他手里4成扬子江药业的股份，就不止这个数。

而如果公司上市，那他的身价还得翻几番，一不小心当个中国首富也有可能。

在骨子里，他可能和老干妈一样，都是极度的风险厌恶者，很少听别人忽悠，至于原因，徐镜人的儿子徐浩宇解释说，“因为他从前吃了点儿亏，现在年纪又大了，更不愿意跟别人搅合在一起了。”

那赚那么多钱，干嘛呢？

其实花销也挺多的，比如扩建厂房，修个气派的总部。

这个钱也不白花，这大宫殿除了能让老板心情愉快、指点江山之外，还派上过实际用场，比如员工集体婚礼：

虽然集体婚礼场面不错，但是很多员工对老板是不满意的，为啥呢？

因为老爷子坚持不上市，所以很多打工人的财富自由之路基本就断了，他们搞过员工持股，不上市分红也行吧？

但分红也不多，过去这十来年，公司只搞过两次分红，一次是改制当年，一次是2015年，此后便再也没提过分红这件事，大家只能靠工资养家。

那这些股票就比较尴尬了，变不了现啊。

有的人扛不住高薪诱惑就要跳槽，人可以走，但徐镜人对持股员工离职的一个硬性要求是——必须将手中的股权卖给徐镜人。

更坑的是，这回购的价格，得按照每股净资产的0.5倍计算。

2016年1月，扬子江药业当年有193名员工离职，徐镜人拿出1.8亿元，回购了这些人手里股份。

争议就来了。

一些离职后被强制回购股票的员工认为，公司根本没有披露实际净资产。

而扬子江药业出具的一份证据显示，截至2015年10月底，净资产195.09亿。

但员工们不认可这个价格——公司从2009年开始就一分钱借款也没有，零负债的企业，有专利和品牌加持，当时年收入五百亿，利润几十亿，还提出企业的“十三五规划”，要实现1000亿的销售规模。这样的公司，净资产只有195亿？

员工们在国家企业信用查询系统中寻找证据，结果发现扬子江药业的企业资产、营收等数据都显示的是 “不公示”。

实在没办法了，有12个员工先后把扬子江药业告上法庭。

他们认为，公司在回购的过程中存在诸多问题，疑似“强行回购”。这些离职员工都提到，离职时，公司并未提及办理股权转让和回购手续。

理由很多，结果呢，这些员工无一例外，统统败诉。

争了半天，小胳膊还是拗不过大腿，过去这些年，徐镜人合计回购了2000多万股，花了约1.8亿元，算下来每股价格仅9元，合适啊。

公司牢牢的控制在自己手里，板蓝根这种药也很难受到大冲击，至于怎么能做得更大，徐老爷子可能已经顾不过来了，毕竟他已经76岁了。

这公司未来肯定是儿子接班，徐浩宇自己也创办过做医疗器械的爱源股份，在他看来，公司上市是必须的，兼并收购也是必须的，因为现在比的是实力、思维和资本。

小徐雄心勃勃，跟老爹的路数不尽相同，扬子江药业会强者恒强吗？

目前，中国企业数量超过2000万家，平均每分钟就诞生7家。

然而它们存活率却低得惊人，一半企业的寿命不到4年，三分之一倒在了缺乏最强控制人上面。内讧、拖延、彼此消耗，最终拖垮了企业。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！

把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；