Tradeshift：供应链创新高效地找到世界各地的供应商
原创 SharesPost独角兽 智创湾区3月8日
经过30多年全球化的深度分工布局，全球供应链越来越复杂，层级越来越多，供应链上的节点也越来越多，从单一的金字塔模式，逐渐转变为复杂的网状结构。这些变化提高了经济效率，但也产生了新的不可预测的脆弱性：链条上的任何一环断裂时，上游和下游的供应商和消费者都会被波及。
2011年日本地震和海啸之后，许多跨国公司发现了供应链中隐藏的弱点，这些弱点导致收入大幅度下降，甚至市值上的损失。尽管大多数公司可以快速评估地震事件对其直接供应商的影响，但它们始终对灾区二级和三级供应商的影响缺乏认识。因此疫情发生后，许多公司还是无法发现“隐形”下级供应商所处的区域，这给企业经营带来了巨大的风险。Tradeshift首席执行官Christian Lanng表示：“新冠肺炎疫情已经在全球复杂的供应链微妙生态系统中发出了冲击波……随着病毒有可能造成大流行，许多企业发现无法迅速识别并与替代供应商建立联系，这对生产产生了明显影响。”
疫情使得一些国际的生产企业不得不进行产业链的重构，而在这个重构的过程中，全球供应链也呈现一些新的变化。
其中包括全球供应链数字化进程加快。
无论从短期还是长期看，企业的一个优先任务都是更好地了解其生产过程中的脆弱性，企业需要详细定位出全部的直接和间接供应商，这有可能加速全球供应链的数字化进程。信息流和数据价值具有多重作用，通常不仅用于支持企业间的生产关系、规划和协调，而且还可以加快对生产流程和客户行为模式更细致的了解。数字化允许跨国公司通过增加或减少网络单元、调整多边平台或修改现有链接和互动来快速改变其业务模式，降低供应链管理和交易成本。因此数字化支持的跨国公司平台将以全新的方式促进世界各地不同行动者群体之间的联系，从而改变现有的供应链模式。复杂系统遭遇震荡后会揭示出此前未被考虑过的更优选择，在克服当前困难的过程中，数字化将会为企业找到更有益的长期发展战略。
Tradeshift创立于2009年，是一家位于美国旧金山的企业级数字化服务提供商。该公司提供供应链管理、电子采购、应付账款自动化等金融解决方案，开发了电子发票处理、进销项发票管理、动态折扣、供应链金融等产品。Tradeshift为全球各类企业建立了一个巨大的交易网络，使用户能够轻松高效地与世界各地的供应商合作，快速购货并管理风险。Tradeshift致力于通过数字化商业连接实现供应链创新，运用基于云的技术来改善传统供应链流程。
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公司简介
Tradeshift的基本业务是其先进的动态发票系统，其独创的 Cloud Scan 技术，能将PDF格式或者 Email 中的发票直接转变为格式化的表单数据永久存储在系统中，大大节省了录入成本及后期的搜索汇总手续。除了电子发票的基本功能外，Tradeshift作为B2B平台，能够帮助企业发现商机、业务洽谈、付款、贷款、管理工作流程等。通过Tradeshift的全球平台，中小型企业可以快速地在全球范围内寻找到新的商机和合作伙伴，可便捷地获得资金来支持和扩大贸易发展。Tradeshift运用简单、高效、易用的软件，帮助买家和供应商将所有贸易交易数字化。
Tradeshift在诞生之初仅是一家电子票据平台。其创始团队曾在丹麦政府任职，主要职责是追踪政府的25000多家供货商，并每年从供应商收到超过1500万张票据。由于许多公司仍然采用纸质票据，并通过邮寄的方式递送给采购方，因此管理票据和收取货款一直都是麻烦事。这给了他们开发电子票据平台的灵感，基于他设计的平台，供应商可以通过互联网瞬间送达票据并跟踪付款。
2009年他们决定离开并建立了类似的一个电子票据平台——Tradeshift，企业能够通过Tradeshift软件发送电子票据，收取货款。在此基础上，还加入了供应链金融的服务。在数年的发展后，Tradeshift已经完善并加入了多项功能，从原来的电子票据服务从上下游分别延伸，成为了一个全球采购和供应商互联平台。2015年推出的Tradeshift Buy更是将公司的功能延伸到了B2B电商平台，包含可搜索的产品数据库，为供应商和各类产品与服务系列提供完整的平台服务。如今，Tradeshift正在构建起一整套透明的全球买卖家生态体系。
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公司产品
主营核心业务 - 应付账款自动化（Tradeshift Pay）
Tradeshift Pay把供应链支付和金融服务紧密地结合起来，平台上可以实现付款、处理开支、审核多种采购文档，以100%智能化的方式实现企业内外协作。Tradeshift把应付账款、资金管理、金融项目和CFO的决策部署连接在同一平台上，使得用户在管理和优化营运资金比以往容易。Tradeshift Pay是使用SaaS订阅的模式来向企业收费，也可以按照企业的需求进行定制化。
关键差异化产品- B2B市场和采购（Tradeshift Buy）
Tradeshift Buy平台使得企业的采购进入到在线市场时代，其可以访问平台上所有的供应商商品及服务目录。通过透明公开的价格参照体系，实现协商定价的合规性，访问公开的现货市场，同时也寻找新的潜在供应商。Tradeshift Buy提供的是如同B2C便利购物一样的B2B市场。
其他附加型产品-
1
供应商分析和协作（Tradeshift Engage）
Tradeshift Engage为供应商提供强大的协作和分析工具，并实时更新交易数据。
2
虚拟企业信用卡支出管理（Tradeshift Go）
Tradeshift Go是Tradeshift Buy的附加组件，使企业管理层可以采用直观、合规的方式在几秒钟内按需发放虚拟卡（预先批准的加密vcard），来监控和管理团队采购支出。不再使用纸质收据，也无需担心员工过度开销。
3
供应商融资实现发票提早支付（Tradeshift Cash）
Tradeshift Cash通过使用历史和实时数据，来为企业提供快速且便捷的融资。
目前，Tradeshift业务遍及全球190多个国家，且目前拥有600多家大型企业客户，其中包括100多家世界500强企业。
Tradeshift在其平台上更是连接了全球150万买家和卖家。2019年，其平台上的交易额超过7,500亿美元，预计将增长至1.5万亿美元。Tradeshift是B2B买卖生态体系的先行者，也是第一个提出“卖方免费”模式的创新者。
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团队介绍
Tradeshift的创始团队由来自丹麦的Christian Lanng（首席执行官）、 Mikkel Hippe（亚太区高级副总裁）和Gert Sylvest（创新实验室总经理）组成（下图左起1~3）。三人最早就职于丹麦国家信息技术署，从事电子发票技术研发工作。2005年，三位通力协作成功研发了Easy Trade软件。作为新一代的电子发票平台，Easy Trade在丹麦的市场占有率一度高达95%，并且沿用至今。
2009年，他们三人参与了"泛欧洲公共采购在线项目"的创办工作，该项目旨在解决欧盟各国之间的采购壁垒，并最终为欧盟各国提供了电子化的采购方式，这为创办Tradeshift提供了契机。
Carrie Dolan（首席财务官）于2020年6月加入Tradeshift，她曾担任美国保险科技公司Metromile首席财务官，现任美国在线借贷服务平台LendUp董事会顾问。过去她也曾担任Lending Club的首席财务官，并于2014年公司上市。在此之前，她曾在嘉信理财集团（Charles Schwab）工作10年，担任高级副总裁和财务主管，以及嘉信理财银行（Schwab Bank）的首席财务官。
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公司过往融资
Tradeshift 在近两年完成了2.5亿美元E轮融资，由高盛和加拿大公共养老基金PSP Investments领投，汇丰银行、H14、GP Bull hound 及 Gray Swan 跟投。本轮融资后，Tradeshift投后估值达11亿美元，正式跨入独角兽行列。截至目前，Tradeshift已从全球知名的投资者中筹集了约4.43亿美元的融资，包括高盛、汇丰银行、桑坦德银行、PayPal、美国运通、等知名投资机构及战略投资人。
Tradeshift融资概况
数据来源：SharesPost
结语
作为B2B买卖生态体系的先行者，并以“卖方免费”策略吸引供应商，Tradeshift拥有全球最大覆盖度的B2B网络。Tradeshift也是唯一一个成功融入中国贸易体系的全球性发票服务平台。2013年，Tradeshift进驻中国苏州，并于当年发展了15,000个中国客户。2016年，Tradeshift正式与中国税控企业“百望达”达成合作，将为中国进出口贸易提供采购与电子开票等服务。Tradeshift将以中国市场为出发点，深化与亚太地区其它国家的合作，推进全球化发展进程。
“正如B2B市场的发展将重塑采购职能一样，采购也将影响交易平台的演变。我们设想采购方最终会与交易市场合作寻找适合的商品和服务，并与同行形成买家联盟，甚至与供应商一起开发整个生态系统，更有效地满足公司的需求。”
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